【摘要】3月22日，是2018華印亞洲瓦楞精品展第二日，華印小編走訪了部分展商，了解到了此次他們的展會收獲。今日華印小編也對協(xié)旭、富邁、辰光、德瑞、辰鑫進(jìn)行了采訪！后續(xù)還將報道更多展商訪談，敬請期待！
協(xié)旭集團(tuán)
在這兩天內(nèi)，協(xié)旭的展臺問訪者可謂是絡(luò)繹不絕，華印小編也有幸采訪到了臺灣協(xié)旭工程部經(jīng)理/重慶協(xié)旭董事長/昆山協(xié)旭業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理簡鳴衫先生。
簡總：
一直以來我們協(xié)旭受到了很多人的支持，很多客戶通過展會也對我們有更多了解。這次展會接待了很多國外來的客戶，埃及、東南亞那邊也比較多。今年的我們的目標(biāo)也是為包裝行業(yè)提供更好的設(shè)備、更多的服務(wù)，爭取銷售額也要到2個億，去年整體銷售額是達(dá)到了1.5-2個億。今年我們預(yù)計在印度、尼泊爾這幾個地方也會拓展新的業(yè)務(wù)，開闊更大市場。我們協(xié)旭一直都很支持你們?nèi)A印，明年的展會也會繼續(xù)支持華印！
△協(xié)旭簡鳴衫先生
上海宏邁（富邁）機(jī)械有限公司
此次展會上，宏邁為我們帶來了高速自動接紙機(jī)，宏邁的胡總在采訪中也為我們介紹了此款機(jī)械的優(yōu)秀之處！
胡總：
這是一款350米的接紙機(jī)，目前來講主要有應(yīng)對高端市場。一般來講是高速機(jī)才會配到這樣的一個產(chǎn)品，我們現(xiàn)在主要配的是Fosber，BHS，京山、祥藝的高速線，有些高速的生產(chǎn)線來配合接紙機(jī)。這接紙機(jī)是比較經(jīng)典的馬貴設(shè)計，接紙頭部分是仿美國馬貴的設(shè)計，控制部分由我們自己來開發(fā)，那么也可以應(yīng)對各種各樣的情況。
這臺接紙機(jī)呢，它有三支緩沖輥，然后有雙節(jié)驅(qū)動，這是和市場上大部分接紙機(jī)不一樣的。可以說，富邁是接紙機(jī)行業(yè)里比較早的一家企業(yè)，然后這幾年一直保持比較高的銷量，我們這幾年的方向我認(rèn)為是說客戶會越來越在乎接紙機(jī)的速度和穩(wěn)定性，我們也看到很多包括進(jìn)口接紙機(jī)不能達(dá)到在高速下的穩(wěn)定性，我們也在這方面進(jìn)行努力，我們可能開發(fā)更高速、更穩(wěn)定的接紙機(jī)。
我們在國內(nèi)的話，我們大概有30-40%左右的市場占有率，反正我們每一年銷售大概400到500臺接紙機(jī)。那我們的產(chǎn)能也就是這么多，現(xiàn)在最大的問題呢，就是說我們交貨的問題了，其實我們的產(chǎn)能目前已經(jīng)飽和了，所以未來也會在河南地區(qū)多建一個工廠，可以擴(kuò)大我們的產(chǎn)能。
我們海外的話本來就做得比較好，我們在全世界的大部分包裝發(fā)達(dá)地區(qū)都有我們的產(chǎn)品，我們在美洲（南美北美），包括墨西哥、中北美洲都有我們的產(chǎn)品，然后歐洲，甚至德國都有我們的產(chǎn)品。我們在海外這一塊是做得比較早的，東南亞我們這個也是非常知名的。今天上午來的客人，進(jìn)來只是看到“富邁”個字就知道是我們的接紙機(jī)。我覺得是說在東南亞也好，全世界各個國家都是發(fā)展的不錯，重點來講這幾年我們是準(zhǔn)備開發(fā)印度市場。這幾年我們在印度，也有花很多的精力在那邊做，我們也會找一些好的合作伙伴再開發(fā)印度市場。
這次的展會那當(dāng)然是有一定的收獲，展覽會第一天和第二天都有不少的客戶來，包括我們也簽了一個埃及的訂單，也有一些山東的訂單，在現(xiàn)場簽的也有三家吧，另外意向客戶也是不少了。應(yīng)該來講這次展覽會還是很不錯。
△宏邁胡總
江蘇辰光紙箱機(jī)械制造有限公司
江蘇辰光紙箱機(jī)械制造有限公司展出的是歐萊寶系列全程吸附水墨印刷開槽模切機(jī)，外觀非常炫酷！辰光的常總于百忙之中接受了華印小編的采訪，為我們詳細(xì)介紹了這款機(jī)器的優(yōu)點。
常總：
這款機(jī)器是歐萊寶機(jī)型的一個模切機(jī)組，這臺機(jī)器是我們的發(fā)明專利，它不僅是完成了一個壓線、模切、預(yù)壓，同時也完成了開槽。目前來講，在國內(nèi)沒有第二家在做，而且這臺機(jī)器既節(jié)能又實用，在行業(yè)里面我們也已經(jīng)賣了有五六十臺了，客戶反映都非常好，很受歡迎。
一方面這機(jī)器節(jié)約了材料，節(jié)約了空間；另一方面來說，一個機(jī)器完成了兩個功能，一個是模切一個是開槽，開槽出來是非常漂亮沒有毛邊的。東南亞、南美、中東、俄羅斯那邊我們都有銷售，最近我們這臺機(jī)器也有發(fā)往泰國、越南，用戶反響都很好，而且我們最近往青島還賣了一臺。現(xiàn)在海外市場開拓的很不錯，很多代理都在做。
這兩天的展會下來，我們的意向客戶也不少，到現(xiàn)在都已經(jīng)有十幾家了，展會結(jié)束之后，我們也馬上要進(jìn)行簽單了。我們感謝華印給了這個平臺，明年2019年我們還是準(zhǔn)備繼續(xù)參加！
△辰光常總
德瑞包裝機(jī)械有限公司
深圳市德瑞包裝機(jī)械有限公司為我們展示了全自動高速單瓦干部生產(chǎn)設(shè)備，熊海波總經(jīng)理也接受了華印小編的訪問。
熊總：
我們這個設(shè)備現(xiàn)在的配置都是我們行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的一個配置，再一個我們德瑞公司是一個年輕的公司，也是一個科技含量比較高的公司，我們的設(shè)備整個電控包括機(jī)械的研發(fā)都是我們自主研發(fā)，這個跟我們市場上同行比較起來我們有成本優(yōu)勢，加上研發(fā)上的優(yōu)勢。所以我們公司通過單單兩年的發(fā)展，就現(xiàn)在我們在國內(nèi)有40多家客戶，而且我們的客戶對我們公司的口碑是比較好的，對我們的評價還不錯的。
我們客戶范圍主要是浙江、上海，然后是湖北、湖南，主要是這一些，全國各個省份基本上都有，除了西北部地區(qū)外，這些基本上有客戶的，而且我們有很多大公司在合作。比如合興集團(tuán)，至少有8家子公司有跟我們的設(shè)備進(jìn)行合作。
海外目前有菲律賓的市場，有代理商在跟我們做。我們一年的菲賓市場也能賣個10多臺設(shè)備。售后服務(wù)基本上電話里面都能很及時的給客戶解決，我們一般就是12個小時內(nèi)就派人趕到現(xiàn)場給客戶做維護(hù)。目前我們像國外的客戶，我們都有很好的給他們做一個售后，國外的客戶也不用買我們的設(shè)備得不到保障。再一個，我們的設(shè)備，我認(rèn)為我設(shè)計的還是比較人性化，操作各方面也比較簡單。
這款設(shè)備可以提高生產(chǎn)效率，原先的車速大概60m到80m每分鐘的情況下，我們這個車速可以達(dá)到150m每分鐘，效率基本是翻兩倍。而人工方面主要對開機(jī)人員的要求沒以前那么高了，就傻瓜式操作，操作簡便。像這個縱切機(jī)，它都是自動歸零的，不需要人再去矯正，對操作沒有要求了。
△德瑞包裝的熊總（右）正在為客戶介紹設(shè)備
江西辰鑫科技有限公司
江西辰鑫科技有限公司為我們展示了CXA-3000Y/H全自動制膠系統(tǒng)，辰鑫的總經(jīng)理林波先生在訪談中細(xì)致的為我們介紹了這款設(shè)備。
林總：
這款設(shè)備整個制膠系統(tǒng)都采用全不銹鋼。然后，自動測粘度系統(tǒng)我們采用一備一用，也就是兩套測粘度系統(tǒng)，如果有一套壞了，另一套馬上可以接上來用。防止客戶因為黏度出現(xiàn)問題，造成膠水的不穩(wěn)定性。這是行業(yè)之中獨有的！對于成本這方面相對來說，一備一用肯定相對高一點點成本，但是收益會更大。
我們另外還帶了一套自動提升系統(tǒng)，也就是物料提升系統(tǒng)，主要是節(jié)約人工成本。這套系統(tǒng)針對做膠水時候，有硼砂、燒堿包括添加劑之類的，像很多大廠用量大，之前都是人工扛到機(jī)器上去，這樣第一人比較累，第二人比較危險，因為人從樓梯上上去，萬一摔下來了就會受傷。我們采用這種提升系統(tǒng)，它直接用拖車拖到上面，直接用液壓升上去，在上面拿就可以了。
目前我們客戶主要分布在珠三角，長三角這些地方，然后我們海外也是通過貿(mào)易公司在做，現(xiàn)在主要是東南亞，非洲等國家。這兩天展會下來意向性客戶也比較多，大概有七八家了，明年華印展我們也會參加，現(xiàn)在都已經(jīng)訂好展位了！
△辰鑫總經(jīng)理林波先生
△CXA-3000Y/H全自動制膠系統(tǒng)
△自動提升系統(tǒng)
接下來，華印小編還將對其它展商優(yōu)勢 、展臺看點、展會現(xiàn)場情況進(jìn)行陸續(xù)報道，敬請期待！
